美高梅

营销战线上的领头雁

——记集团公司2022年度特等劳动模范、煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云

他从事营销工作20多年，，，，，，，无论是经历煤炭供求的高峰，，，，，，，还是承受发运困难的低谷，，，，，，，他都能准确地把握住市场的脉搏，，，，，，，用真诚和热情践行着对营销事业的无限忠诚，，，，，，，他就是煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云。。。。。。。。

2022年年初，，，，，，，齐洪云调到科蓝公司任经理，，，，，，，从驻外公司到业务更多、涉及面更广的贸易公司工作，，，，，，，他感到肩上的担子很重，，，，，，，面对疫情影响、进口煤受限、地煤资源紧张、价格居高不下等诸多困难，，，，，，，公司经营压力陡增，，，，，，，每月巨大的固定费用开销让他陷入了深思。。。。。。。。他一方面主动向上级领导汇报寻求支持，，，，，，，一方面通过多年驻外工作人脉基础，，，，，，，想方设法联系了外部煤炭资源，，，，，，，解决了眼前难题。。。。。。。。

虽然开局稳健起步，，，，，，，但保安全、保供应、保运行和保平稳形势严峻，，，，，，，他带领同事们按照“补充的是资源，，，，，，，挣的是微利，，，，，，，占领的是市场”的基本定位，，，，，，，与上下游企业积极沟通，，，，，，，紧密合作，，，，，，，在保民生用煤上寻找突破口，，，，，，，缓解了集团公司的保供压力。。。。。。。。

由于市场动力煤价格始终处于高位运行，，，，，，，洗煤企业入洗积极性普遍不高，，，，，，，进入下半年，，，，，，，发电、供热企业纷纷提前着手，，，，，，，煤炭库存始终处于高位，，，，，，，使科蓝公司的贸易任务难上加难，，，，，，，可谓在市场夹缝中找生机。。。。。。。。齐洪云组织相关人员积极与上游供煤单位磋商洽谈，，，，，，，分析市场形势，，，，，，，与多家洗煤企业达成共识，，，，，，，保证了科蓝公司的销量。。。。。。。。同时，，，，，，，科蓝公司在他的带领下，，，，，，，始终与营销分公司保持一盘棋，，，，，，，有力配合了各项营销战略和策略的精准实施。。。。。。。。

为配合集团公司电煤长协合同兑现，，，，，，，吸引地方煤企与科蓝公司合作发运电热煤，，，，，，，他积极探索合作贸易新思路，，，，，，，创新思想，，，，，，，让利保量，，，，，，，新开发了多家长期、稳定的合作供应商，，，，，，，与多家电厂签订了进口煤替代合同。。。。。。。。按照集团公司及煤炭营销分公司的整体安排，，，，，，，他多次去现场实地考察、测量，，，，，，，与当地土地管理等部门沟通协商，，，，，，，在双鸭山新安矿附近建立了储煤货场，，，，，，，并随着市场形势，，，，，，，动态调整应急煤库存，，，，，，，圆满完成煤炭储备任务。。。。。。。。

截至2022年末，，，，，，，科蓝公司完成保供煤125万吨，，，，，，，超指标完成，，，，，，，有效弥补了大井资源的不足，，，，，，，为补充东部区电厂、以及省内供热、石油化工企业安全生产需求做出了重要贡献。。。。。。。。

为保证吉林区域动力煤市场的供给，，，，，，，他带领科蓝公司，，，，，，，全力配合营销公司、驻外公司与上游供应商、铁路相关部门沟通协调，，，，，，，积极拓展煤源渠道，，，，，，，新开辟了通辽、长春东等煤炭资源，，，，，，，解决了优质煤源紧缺问题，，，，，，，成为区域外煤炭贸易新亮点。。。。。。。。

面对疫情导致的人员流动受限，，，，，，，他在深入分析区域市场形势以及用户需求的基础上，，，，，，，通过网络视频、电话会议等新沟通模式，，，，，，，加强与供应商的协调沟通，，，，，，，与多家褐煤供应商建立了合作关系。。。。。。。。同时，，，，，，，密切配合营销分公司与部分电力企业进行烟煤与褐煤的资源置换，，，，，，，经过与大庆进出口公司多次对接，，，，，，，促成了实质性的置换运作，，，，，，，填补了集团历史上没有褐煤煤种的空白，，，，，，，进一步占领了褐煤用户的市场份额。。。。。。。。

为了增加煤炭销售品种，，，，，，，他与沈阳公司紧密配合，，，，，，，促成首笔2级焦炭贸易，，，，，，，目前，，，，，，，煤炭营销既有烟煤、又有褐煤、无烟煤以及焦炭，，，，，，，品种齐全，，，，，，，为下步全方位占领区域市场、驾驭形势奠定了良好的基础。。。。。。。。

“一分耕耘，，，，，，，一分收获”，，，，，，，通过不懈的努力，，，，，，，有效提升了内、外部资源供给，，，，，，，2022年完成煤炭贸易量440万吨，，，，，，，再创新高，，，，，，，为集团掌握市场的话语权、加强资源掌控力、补充自产煤资源不足，，，，，，，平衡用户需求，，，，，，，调节市场贡献了自己的力量。。。。。。。。